Le baromètre du marketing digital 2024
#010 - Ou 5 chiffres pour comprendre ce que tu loupes en n'en faisant pas
Double Zéro,
Bienvenue dans l’édition #010 de James Inbound, “Le baromètre du marketing digital 2024“.
Au programme :
1/ Générer des “leads” ne sert à rien
2/ Le marketing, c’est juste de la notoriété
3/ Le marketing de contenu n’aide pas à la vente
4/ Les livres blancs, c’est l’ancien monde
5/ Le marketing automation est trop lent
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Inboundement tienne,
James
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Let’s go 👇
J’ai eu la chance de recevoir en exclu le baromètre du marketing digital créé par Plezi avec <3 et de pouvoir te le partager.
Les chiffres sont basés sur une étude menée auprès de 400 entreprises françaises B2B, représentées majoritairement par des PME et des petites ETI.
Pour y accéder, c’est par ici. Et si tu as besoin d’une antisèche au moment de la lecture, voici le lexique de l’inbound.
Dans la suite, je partage les chiffres du baromètre qui m’ont particulièrement marqué, et je te raconte pourquoi.
1/ Générer des “leads” ne sert à rien
Le chiffre du baromètre :
86% des responsables marketing placent la génération de leads en objectif #1.
Générer des leads, ce n’est pas si compliqué. Enfin… ça dépend de ce que tu appelles un “lead”.
Si un lead est une adresse mail de n’importe qui, la quête est facile.
Si un lead est une adresse mail de quelqu’un dans ta cible, la quête est moyen.
Si un lead est une adresse mail de quelqu’un dans ta cible qui a interagi avec tes contenus… la quête est difficile.
Et forcément : plus la quête est difficile, plus elle rapporte de pièces d’or.
Les marketeurs sérieux l’ont compris et apprivoisent l’inbound marketing pour rafler la mise en générant des leads qui deviendront clients.
2/ Le marketing, c’est juste de la notoriété
Le chiffre du baromètre :
39% des entreprises voient le marketing comme un levier de notoriété.
Tu savais que les équipes marketing passaient leur temps à dessiner des arcs-en-ciel et à se plaindre des commerciaux ?
Elles font ça quand elle ne sont pas en train :
de créer du contenu expert qui est pertinent pour leur cible
de paramétrer des outils techniques pour gagner en efficacité
d’amplifier en continu leurs contenus et leurs offres pour mieux closer
Le marketing, c’est la première moitié du chemin qui mène de la découverte à l’achat. Pas juste le panneau sur le bord de la route.
3/ Le marketing de contenu n’aide pas à la vente
Le chiffre du baromètre :
15% des entreprises considèrent que le marketing de contenu aide à la vente.
Le marketing de contenu, ce n’est pas faire un jeu concours pour Pâques, mais plutôt :
de montrer que tu sais (contenu expertise type ebook, blog, …)
de montrer que tu fais (cas client avec des résultats concrets)
Penser que le marketing n’aide pas à la vente, c’est surestimer le potentiel des commerciaux qui n’ont plus qu’à tendre le stylo en rendez-vous pour closer des prospects mûrs.
4/ Les livres blancs, c’est l’ancien monde
Le chiffre du baromètre :
Parmi les contenus les plus fréquemment créés, on retrouve les livres blancs (79,7% des entreprises).
Personne ne veut lire un PDF pourri de 99 pages avec ton logo partout. Mais ne sous-estimes pas l’impact d’un livre blanc qui te permet :
de faire une introspection sur ton business,
de présenter les piliers et sous-piliers de ton expertise,
de chasser de nouvelles tendances.
Les livres blancs, c’est l’ancien monde. Alors sors ta plus belle casquette de hipster, tes graines et tes jouets en bois et montre à tes futurs clients que tu sais de quoi tu parles.
5/ Le marketing automation est trop lent
Le chiffre du baromètre :
63% des marketeurs observent un impact positif du marketing automation en moins de 6 mois.
”Opération commando les gars, on va spammer la Terre entière avec une giga-campagne d’outbound, on a un pote Growth Hacker qui nous a sorti une liste secrète de 10000 dirigeants de start-ups à exploiter 🔥”
Entendu au monday stand-up meeting de la starteub de Zgeg le millionnaire.
C’est vrai que quand t’as 6h pour couper un arbre, autant t’acharner avec l’épée en bois de ton petit frère plutôt que de passer 4h à tailler ta hache (merci Lincoln).
Le marketing automation permet de chauffer tes prospects sans les mains en leur proposant le bon contenu au bon moment. On est loin du hack magique et il va falloir bosser pour que ça tourne, ça t’étonne ?
Allez, pas de panique, un chiffre bonus du baromètre : 50% des utilisateurs de Plezi ont implémenté l’outil en moins de 3 mois, 30% l’implémentent entre 1 et 2 mois.
La bonne nouvelle ?
Ces techniques de marketing fonctionnent à merveille pour attirer tes futurs clients sans prospecter en tant que freelance.
Par ici pour t’y coller : le programme James Inbound.
Et souviens-toi qu’il ne faudra pas venir pleurer quand tout le monde aura construit sa machine inbound, sauf toi.
Merci à toi 🔫 😎
D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.
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